东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的(de)营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了裤子175是几个x2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格(gé)超过机(jī)票(piào)的价(jià)格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带(dài)行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这(zhè)样(yàng)就可(kě)以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本(běn)的(de)基础上，我能多卖(mài)一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是(shì)来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城(chéng)市可以获(huò)得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块的(de)话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言(yán裤子175是几个x)：钱(qián)一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航(háng)班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越(yuè)多的(de)廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那(nà)还能走远吗？

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 裤子175是几个x